Bonjour, je m'appelle Jennifer ! J'ai créé ma boutique Etsy ImprimablePourPlanificateurs il y a trois ans en 2018. J'ai vendu plus de 40 000 articles jusqu'à présent et je partage ici certains d'entre eux. conseils et expériences de ce que j'ai appris tout au long de mon parcours. Il existe des tonnes d'autres articles et de vidéos YouTube très utiles sur Internet. Cependant, dans cet article, je vais vous faire part de mon expérience personnelle et de ce que je recommande ou non de faire lorsque l'on débute en tant que vendeur.
Si vous êtes intéressé par la vente de produits imprimables sur Etsy et que vous cherchez un logiciel de planification facile à utiliser, consultez notre blog et cliquez ici pour découvrir les nouvelles collections de planificateurs et les goodies que vous pouvez utiliser commercialement dans votre boutique.
Établir une esthétique de marque mémorable
Si vous connaissez ma boutique Etsy ImprimablePourPlanificateurs ou si vous êtes familier avec mon compte IG @printable_for_planners, vous pourriez instantanément penser à la couleur rose. Chaque liste, produit et thème de la boutique est rose.
Cela ne veut pas dire que vous devez immédiatement changer votre boutique pour qu'elle soit toute rose, toute bleue ou toute verte, mais une esthétique reconnaissable et mémorable peut vous aider à bien des égards lorsque vous vendez des produits imprimables sur Etsy :
- Les clients reconnaîtront vos produits lorsqu'ils effectueront des recherches sur Etsy et pourront les différencier des autres vendeurs si votre marque est claire et facilement reconnaissable.
Diriger les clients vers votre boutique à partir du moteur de recherche d'Etsy n'est pas le plus facile. Votre objectif est d'être bien classé dans l'algorithme de recherche et, deuxièmement, de vous démarquer le plus possible et d'être reconnaissable en tant que marque et boutique, en ayant une marque facilement mémorisable, qu'il s'agisse d'une certaine couleur, d'une police de caractères, d'un style spécifique, etc.
- Une apparence cohérente/distincte dans l'ensemble de votre boutique et de vos annonces sera plus organisée et plus agréable à l'œil de l'acheteur.
Plutôt que de proposer un semainier dans toutes sortes de styles, essayez de réduire votre palette de couleurs et votre thème. Cela ne veut pas dire que vous devez choisir une seule palette de couleurs, mais je vous recommande d'avoir un thème cohérent dans votre boutique qui soit différent des autres boutiques.
Améliorer l'attractivité de votre boutique d'articles de décoration sur Etsy
Voici quelques exemples de ce que vous pouvez faire lorsque vous vendez des documents imprimables sur Etsy :
- Avoir un thème à trois couleurs : Vous pouvez créer un thème dans votre boutique où chaque liste est proposée en trois couleurs, comme le noir, le bleu et le violet.
- Pour : Vous attirerez un public plus large.
- Avoir un thème d'une seule couleur : Vous pouvez également choisir de faire ressortir une couleur principale dans vos documents imprimables. Par exemple, toutes les lignes et les puces seraient noires ou grises/neutres, mais les anneaux seraient bordés d'une bordure colorée afin d'ajouter une touche de couleur et de rendre vos documents imprimables moins "ennuyeux et généraux".
- Important : Il peut être judicieux de toujours proposer une version sans bordures, car il y aura toujours des clients qui préfèrent les dessins neutres. Les couleurs vives doivent être utilisées pour attirer l'attention.
- Planificateurs minimaux : Le style minimal s'est imposé sur le marché au cours de l'année écoulée et a gagné en popularité. Si vous envisagez de vous orienter vers ce style, n'oubliez pas que le marché actuel est rempli d'insertions neutres et minimalistes/noires et blanches. Il vous sera beaucoup plus difficile de vous démarquer si vous penchez davantage vers le spectre minimal. Cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas proposer de planificateurs minimalistes simples dans votre boutique. Ce que je recommande, c'est d'introduire quelques couleurs ou motifs qui vous différencieront des autres lorsque vous vendez des produits imprimables sur Etsy.
- Rappelez-vous, vous voulez vous différencier des autres. Il existe déjà des tonnes d'encarts simples et minimalistes. Essayez de vous démarquer à votre manière et faites-en un thème dans votre boutique en proposant à la fois une version colorée ou pastel et une version neutre et minimaliste. Avec un produit coloré ou esthétique, vous avez plus de chances d'attirer des clients dans votre boutique lorsque vous vendez des produits imprimables sur Etsy. Si vous proposez également le même produit dans un thème neutre et minimal, il y a plus de chances que le client achète chez vous.
- Planificateurs décoratifs : Il y a aussi beaucoup de gens qui aiment tout ce qui est coloré et joli, décoré avec des autocollants. Si vous décidez de cibler les clients décoratifs, essayez de faire en sorte que le plus grand nombre possible de colonnes de vos encarts aient une largeur de 1,5 pouce (dans toutes les tailles), afin qu'elles s'adaptent à tous les autocollants disponibles sur le marché. De plus, indiquez clairement dans la description de votre annonce que vos encarts sont adaptés aux autocollants et que les colonnes mesurent 1,5 pouce de large.
- Pour : Il est rare de trouver une boutique d'imprimables de plannings adaptés aux autocollants avec des colonnes de 1,5 pouces. Il faut beaucoup d'efforts pour redimensionner les agendas dans toutes les tailles et pour faire en sorte que toutes les colonnes aient une largeur de 1,5 pouce si vous utilisez Adobe Programs ou Canva. Cependant, sur Planify Pro, vous pouvez dimensionner les colonnes pour qu'elles aient une largeur de 1,5 pouce, quelle que soit la taille du planificateur, en sélectionnant le bouton "Colonne de 1,5 pouce" dans le panneau de mise en page.
- Les clients sont plus susceptibles de devenir des clients fidèles si la qualité et le design sont cohérents dans l'ensemble du magasin (Strong branding).
Votre objectif, lorsque vous vendez des produits imprimables sur Etsy, est d'obtenir de nouveaux clients chaque jour et de convertir les clients existants en clients fidèles. Un thème cohérent dans l'ensemble de votre boutique vous aidera à atteindre cet objectif.
Les clients qui ont déjà acheté dans votre boutique et qui apprécient vos créations seront plus enclins à vous racheter si la même conception/esthétique et la même qualité se reflètent dans toutes vos annonces. Non seulement le client passera moins de temps à décider s'il achètera à nouveau chez vous, mais il se sentira plus en sécurité s'il sait déjà à quoi s'attendre dans le fichier téléchargé. Les clients sont plus susceptibles d'acheter plusieurs produits à la fois ou d'établir un planning complet en utilisant uniquement vos documents imprimables s'ils ont établi un lien de confiance avec votre boutique et vos produits.
Avoir au moins 100 annonces téléchargées sur Etsy
Plus vous avez de planificateurs listés, plus vous avez de chances d'être découvert lorsque vous vendez des produits imprimables sur Etsy. N'oubliez pas non plus que vous devrez payer plus cher puisque chaque article listé sur Etsy vous coûtera 0,20 USD. Cependant, si vous souhaitez développer votre activité, il n'y a pas d'autre solution. Proposer seulement dix ou vingt inscriptions ne suffira pas pour être découvert dans le moteur de recherche. 50 annonces peuvent être un bon début, mais essayez d'en télécharger davantage pour couvrir chaque catégorie de planificateur.
Offre différents types de quotidiens, semainiers, notes, agendas de travail/de bureau, agendas mensuels, calendriers annuels, encarts datés et non datés. Notes fonctionnelles essentielles, couvertures, intercalaires, etc. Et bien sûr, proposez chaque agenda dans au moins 8 formats. Si vous proposez tous les types d'agendas dans au moins 8 tailles, vous atteindrez facilement un inventaire de 100 références !
Plus votre sélection d'agendas est importante, plus il y a de chances qu'un client achète plus d'un agenda.
Proposez autant de tailles de planificateurs que possible lorsque vous vendez des produits imprimables sur Etsy.
Je vous recommande vivement de proposer autant de tailles que possible lorsque vous vendez des produits imprimables sur Etsy. La communauté des planificateurs est plus grande que vous ne le pensez. Il y a des tonnes de classeurs différents (dans différentes tailles) à acheter, mais toutes les boutiques d'imprimables pour planificateurs ne proposent pas tous les encarts dans n'importe quelle taille. Plus vous proposez de tailles, plus votre boutique sera référencée et plus vous aurez de chances d'apparaître dans le moteur de recherche d'Etsy.
Une petite histoire sur la plus grande erreur de PrintableForPlanners de ne pas inclure toutes les tailles lors de la vente d'imprimés sur Etsy.
ImprimablePourPlanificateurs' La plus grande erreur a probablement été de ne pas proposer d'encarts de planification pour le format de poche.
Mon problème avec les formats de poche a toujours été le fait que les encarts de format de poche sont vraiment petits, ce qui m'a posé d'énormes problèmes pour les redimensionner. Les formats de poche ne font que 3,2 x 4,7 pouces. Cela signifie que j'ai dû recréer les versions de poche, réduire les lignes et les listes de choses à faire avec moins de puces, etc. au lieu de simplement agrandir ou réduire les agendas comme je l'ai fait avec tous les autres formats.
Il m'était très difficile de redimensionner les pochettes. Même si j'offre maintenant quelques formats de poche, cela n'a pas été le cas pendant longtemps. Plus ma boutique et ma sélection de planificateurs s'agrandissaient, plus je recevais de demandes d'encarts de poche. Si j'avais investi cette heure supplémentaire pour recréer des encarts de poche, j'aurais vendu au moins quelques milliers d'articles de plus jusqu'à ce jour.
Il y a eu un moment où j'ai dû accepter le fait qu'il ne me serait pas possible d'offrir tous les planificateurs en format de poche. Cela m'aurait demandé au moins une semaine complète de travail, ce que je n'avais pas, alors j'ai accepté le fait que je ne pouvais tout simplement pas tout proposer, ce qui est très bien ! Cependant, si j'avais pu remonter le temps, j'aurais investi cette heure supplémentaire pour recréer une version de poche pour chaque agenda.
C'est ce que j'entends par l'utilisation du panneau de redimensionnement de Planify Pro. Ce qui m'a pris une journée entière ne vous prendra que quelques minutes. Vous n'aurez qu'à sélectionner la taille de votre planificateur et il sera automatiquement redimensionné pour vous !
Veuillez donc utiliser la fonction de dimensionnement sur Planify Pro à votre avantage et générez autant de tailles que vous le pouvez, car cela ne prend presque pas de temps mais est d'une grande valeur pour votre boutique, votre croissance et votre investissement en temps.
Utilisez les promotions d'Etsy - Achetez 3 et obtenez ??% de réduction
Vous pouvez créer des promotions spéciales sur Etsy, par exemple en offrant une réduction à l'achat de trois articles ou plus, etc. Offrir une réduction sur plus d'un article peut vous aider à augmenter vos ventes !
Les clients préfèrent généralement acheter plusieurs articles avec une réduction plutôt qu'un seul produit au prix fort.
Utiliser les annonces Etsy
Je préfère ne pas trop m'étendre sur les publicités Etsy car il y a des aspects positifs et négatifs.
- Les contre sont que les annonces ne sont généralement pas rentables si le prix de vos produits est inférieur à 10 USD, ce qui est généralement le cas lorsque vous vendez des agendas imprimables.
- Les pros sont qu'ils peuvent vous aider au début de la mise en place de votre boutique, qu'ils peuvent vous apporter des visites et qu'ils peuvent également vous aider à générer vos premières ventes.
Si vous activez les annonces Etsy, vous pourrez définir un budget quotidien pour les annonces. D'après mon expérience personnelle, je recommande de diffuser des annonces au cours des premières semaines qui suivent l'ouverture de votre boutique, afin de lancer le processus et de générer les premières ventes. Par la suite, lorsque votre boutique enregistrera des ventes régulières, vous pourrez désactiver les annonces ou les diffuser uniquement lorsque vous organisez une vente afin d'obtenir plus de vues et de trafic.
Exécution des ventes lors de la vente de produits imprimables sur Etsy
En ce qui concerne les soldes, je vous recommande d'organiser des soldes toutes les quelques semaines à l'occasion des fêtes, telles que le vendredi noir, Noël, le Nouvel An, Pâques, etc. Essayez d'organiser une fois par mois une petite vente qui dure quelques jours (1-3 jours).
Regrouper plusieurs produits dans une offre groupée/offrir des offres groupées promotionnelles
Proposer des offres groupées peut vous permettre de générer plus de revenus que si les clients achètent chaque annonce séparément. N'oubliez pas qu'il y a des frais d'inscription de 0,20 USD que vous devez reverser à Etsy pour chaque article que vous vendez.
Voici un exemple rapide :
Supposons qu'un client achète les agendas suivants : 1 agenda quotidien, 1 agenda hebdomadaire, 1 agenda mensuel daté, 2 feuilles de notes, 2 listes de choses à faire, soit 7 articles, vous devrez payer des frais d'inscription de (0,20 USD x 7 articles) 1,40 USD.
Toutefois, si vous regroupez tous ces planificateurs dans une seule annonce et que vous la vendez sous la forme d'un "pack essentiel", vous ne devrez payer que 0,20 USD de frais d'inscription, ce qui signifie que vous pouvez économiser des frais ou que vous pouvez également proposer des offres groupées moins chères à vos clients.
Utiliser les médias sociaux pour entrer en contact avec d'autres personnes et générer son propre trafic
Vous pourriez vous contenter du moteur de recherche d'Etsy, mais pensez aussi à avoir un compte Instagram ou tout autre compte de média social où vous pouvez inspirer, partager et vous connecter avec d'autres. Votre compte de médias sociaux devrait être comme votre carte de visite dans la vie réelle. Outre Instagram, vous pouvez également utiliser Pinterest ou créer un groupe Facebook privé.
Comme nous l'avons mentionné plus haut, 100 annonces téléchargées sur Etsy peuvent sembler insensées, mais si vous téléchargez 3 articles par jour pendant 3 mois, vous atteindrez facilement un inventaire de 100 annonces. L'essentiel est de rester cohérent. Montrez à Etsy que vous êtes actif et que vous travaillez quotidiennement sur votre boutique. Vous prendrez ainsi l'habitude de travailler un peu chaque jour. Cela prendra du temps, mais vous finirez par générer une vente, puis 5 ventes, puis 100 ventes.
Si vous avez un client satisfait, il n'y a aucune raison pour que vous n'en ayez pas 10, 100 ou 1000. Il en va de même pour la vente d'articles. Si vous avez vendu 10 articles et que vous avez reçu de bons commentaires, il n'y a aucune raison pour que vous n'en vendiez pas 1000.
La constance est la clé de tout, surtout lorsqu'il s'agit de vendre des produits imprimables sur Etsy. Les arbres mettent du temps à fleurir et il en va de même pour tout le reste dans la vie.
N'hésitez pas à m'envoyer un message sur les réseaux sociaux si vous avez des questions. Je répondrai le plus rapidement sur Instagram @planifypro
Bonne chance, mes amis ! Bonne vente
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